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輕醫(yī)美銷售話術(shù)（輕醫(yī)美銷售話術(shù)怎么說）

發(fā)布時間：2023-03-06 13:14:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1463 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于輕醫(yī)美銷售話術(shù)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、輕醫(yī)養(yǎng)能不能賺錢？
2、醫(yī)美行業(yè)如何做視頻營銷？
3、干貨｜值得醫(yī)美機(jī)構(gòu)借鑒的四大營銷策略
4、姝美薈輕醫(yī)美合作流程

輕醫(yī)美銷售話術(shù)（輕醫(yī)美銷售話術(shù)怎么說）

一、輕醫(yī)養(yǎng)能不能賺錢？

從事輕醫(yī)美行業(yè)真的可以賺到錢嗎？在回答之前，先問你一個問題，你有去過或是身邊有人去過美容院或是一些機(jī)構(gòu)通過水光針補(bǔ)水、美白針美白、除皺針除皺，或是填充淚溝、豐蘋果肌這些嗎？你知道你美容院或是一些輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)做這些項目通常需要多少錢，操作者月收入都能達(dá)到多少嗎？

據(jù)不完全統(tǒng)計，每十人中大概就有6人做過輕醫(yī)美項目，超過比例一半之多，可見輕醫(yī)美行業(yè)受歡迎程度，而且在一二線從事輕醫(yī)美行業(yè)月薪底薪加提成的話基本都能在萬元以上，即便是在三四線城鎮(zhèn)或是僅僅將其當(dāng)做副業(yè)也能掙到大幾千，如果自己從事的話就更不用說了，利潤翻幾十番都是很正常不過的，所以輕醫(yī)美行業(yè)賺錢是一定的，但是并不是所有人都能通過從事輕醫(yī)美行業(yè)賺到錢！為什么？因為不夠?qū)I(yè)，技術(shù)不過關(guān)！因為不懂營銷，不知如何升單、壓單！

只有技術(shù)過關(guān)，自己夠?qū)I(yè)，才能為客戶做的項目更成功，效果理想、恢復(fù)的快，客戶滿意自然愿意買單，成為你店中的忠實顧客，而且還會免費(fèi)幫你宣傳，愿意轉(zhuǎn)介紹客戶給你；只有知道如何升單、壓單，懂得營銷，才能不斷開發(fā)出新客戶，維系住老客戶，只有這樣將客戶層層套牢，讓新客戶在你這儲值，讓老客戶在你這充值，要知道在你這一直有她／他的“money”，客戶才不會流失，才會不斷進(jìn)店，如果想法設(shè)法能夠保證每位客戶的賬戶一直有儲值，那么你想“坐吃山空”，想不掙錢都不是件容易事！

從事輕醫(yī)美行業(yè)真的可以賺到錢嗎？這是毋庸置疑的，很從事輕醫(yī)美行業(yè)的工作者如今無論是全職、兼職還是自己來工作室的收入都還不錯，不過，還是上文那句話，一定要技術(shù)過關(guān)，夠?qū)I(yè)，一定要懂營銷，會升單、壓單，如果以上兩點(diǎn)做不到，那么建議你要么換行，要么找地方補(bǔ)足自己這方面的短板，到專業(yè)的地方進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。當(dāng)然，如果有那種即能培訓(xùn)輕醫(yī)美技術(shù)，又能教授營銷技巧、談單話術(shù)這種的機(jī)構(gòu)最好不過，省時省心省錢，也能更好的運(yùn)用和結(jié)合。

二、醫(yī)美行業(yè)如何做視頻營銷？

一、視頻營銷方向

思考：規(guī)避“容貌焦慮”、價值扭曲、患者背書、效果夸大保證等擦邊方向。

創(chuàng)新：真正科普醫(yī)療美容技術(shù)/優(yōu)勢特點(diǎn)/痛點(diǎn)賣點(diǎn)/促銷活動本身，從消費(fèi)者的實際需求出發(fā)，推進(jìn)視頻腳本規(guī)劃與落地。

第一步：分析用戶畫像

初期先對具體醫(yī)療美容項目做全面了解，并根據(jù)賬戶層面已有的人群畫像，了解消費(fèi)者群體的特征及主要興趣點(diǎn)，站在消費(fèi)者角度歸納項目優(yōu)勢。

二、視頻營銷形式

思考：規(guī)避變相廣告形式，如介紹健康、養(yǎng)生知識、人物專訪、新聞報道等。

創(chuàng)新：嘗試采用①模板視頻制作（優(yōu)勢展示）；②醫(yī)院實景拍攝（環(huán)境展示）；③MG動畫解說（科普答疑）等，以上三種形式的專業(yè)制作難度及豐富度逐步遞增，可根據(jù)實際推廣需求進(jìn)行搭配投放。

在恪守廣告法及意見稿相關(guān)規(guī)定的前提下，視頻的制作與投放，還可以嘗試【三步走小技巧】。

第一步：分析用戶畫像

第二步：明確投放策略

明確投放地域、推廣時段等設(shè)置?？梢栽趧?chuàng)意靈感等素材展示平臺，篩選并分析爆款視頻的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，確定視頻的制作方向、大致框架、重點(diǎn)痛點(diǎn)等。

第三步：制作廣告視頻

視頻前3-5秒重點(diǎn)篩選有意向的網(wǎng)民，吸引高精準(zhǔn)消費(fèi)者觀看視頻，通過提煉重點(diǎn)，用平實的話術(shù)闡明項目優(yōu)勢、優(yōu)惠金額、差異化賣點(diǎn)等，引導(dǎo)用戶查看詳情并轉(zhuǎn)化。

寫在最后，一支廣告短視頻投放之后，真正的視頻營銷也許才剛剛開始。視頻制作團(tuán)隊可以根據(jù)視頻點(diǎn)擊率、播放完成度、推廣頁面熱力圖、A&B測試等多個維度，逆向優(yōu)化廣告視頻本身。通過一系列分析與投放的閉環(huán)，就能擁有多支精準(zhǔn)穩(wěn)定的創(chuàng)意視頻。

三、干貨｜值得醫(yī)美機(jī)構(gòu)借鑒的四大營銷策略

醫(yī)美行業(yè)是個高度營銷的行業(yè)，也是個充分競爭的行業(yè)。無論醫(yī)療技術(shù)多強(qiáng)，服務(wù)水平多高，環(huán)境設(shè)施多好，如果缺少了行之有效的營銷，也將步履維艱。

專業(yè)的營銷，是營銷思想、營銷技術(shù)和營銷工具的有機(jī)結(jié)合，而營銷策略則是營銷技術(shù)的具體體現(xiàn)。

醫(yī)美營銷的策略大致分為以下四大類：

一、產(chǎn)品策略

這里說的產(chǎn)品是指醫(yī)院提供給顧客的醫(yī)療技術(shù)和服務(wù)，也就是醫(yī)美機(jī)構(gòu)通常所稱的“項目”。

產(chǎn)品是聯(lián)結(jié)醫(yī)美機(jī)構(gòu)與顧客的紐帶，營銷的目的，就是為了賣出產(chǎn)品。沒有好的產(chǎn)品策略，僅有產(chǎn)品，營銷的效果也不會好。

產(chǎn)品策略主要包括兩個方面，一是產(chǎn)品價值的挖掘，二是產(chǎn)品體系的構(gòu)建。前者是為了讓產(chǎn)品被顧客接受，滿足顧客的需求。后者是為了讓產(chǎn)品被更多的顧客接受，滿足顧客的多樣化需求。

挖掘產(chǎn)品的哪些價值?構(gòu)建怎樣的產(chǎn)品體系?這要依據(jù)各家機(jī)構(gòu)自身的醫(yī)療特點(diǎn)而定。在制定策略時，首先應(yīng)揚(yáng)長避短，突出自身的醫(yī)療技術(shù)優(yōu)勢，形成特色醫(yī)療，而不是眉毛胡子一把抓，也就是要遵循“長板理論”。其次，要把營銷的重點(diǎn)放在那些能帶來高業(yè)績的好產(chǎn)品上。而所謂的好產(chǎn)品，則必須滿足“剛需、痛點(diǎn)、高頻”這三個條件。因此，醫(yī)美機(jī)構(gòu)無論是策劃和包裝項目，還是設(shè)計產(chǎn)品組合，均要通過顧客需求分析和運(yùn)營數(shù)據(jù)分析，來滿足這三個條件。否則就難以制定卓越的產(chǎn)品策略。

二、價格策略

價格策略實際就是如何定價和調(diào)價。定價具有主動性和長期性，而調(diào)價往往是被動的、臨時的。

定價的原則一是要保證產(chǎn)品的利潤，二是要能反映產(chǎn)品的價值，三是要能得到市場的認(rèn)同。過低的定價不僅損失利潤，還會影響到產(chǎn)品的聲譽(yù)和機(jī)構(gòu)的品牌。因而在定價時應(yīng)充分考慮到，品牌能產(chǎn)生溢價，服務(wù)能產(chǎn)生附加值，這些都可以轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的價格。但定價過高，同樣會喪失一部分市場競爭力，得不到顧客的認(rèn)可。

價格一旦制定下來，就具有相對的穩(wěn)定性，但也不是一成不變的。機(jī)構(gòu)應(yīng)隨著市場的變化而不斷調(diào)整價格，因而調(diào)價也是一種策略。目前，醫(yī)美行業(yè)的價格戰(zhàn)正逾演逾烈。一方面是隨著市場的成熟，整形技術(shù)的利潤理應(yīng)回到一個合理的狀態(tài)，暴利時代已經(jīng)結(jié)束。另一方面，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，一些品牌不占優(yōu)勢的醫(yī)美機(jī)構(gòu)率先通過降價來吸引客戶，導(dǎo)致其他機(jī)構(gòu)不得不跟隨。但是，什么時間調(diào)整，調(diào)整到什么價位，基于何種原因而調(diào)價，調(diào)價后想達(dá)到什么目的等等，均須作策略化的考量。

醫(yī)美機(jī)構(gòu)在實施價格策略時，應(yīng)設(shè)定好現(xiàn)階段的經(jīng)營目標(biāo)，是追求利潤最大化，還是追求市場占有率。不同的經(jīng)營目標(biāo)，決定著機(jī)構(gòu)不同的定價策略。

雖然產(chǎn)品的價格受到產(chǎn)品的價值、機(jī)構(gòu)的品牌、市場競爭等諸多因素的影響，但價格作為一種策略，自有其獨(dú)立性和自由度。圍繞分級產(chǎn)品體系，設(shè)計分級價格體系，滿足不同層次顧客的需求，不失為一種兼顧利潤和成交的有效策略。

三、途徑策略

醫(yī)美營銷的途徑是指品牌或產(chǎn)品通過某種媒介或中介傳播到達(dá)至顧客，并吸引其來院的途徑。簡言之，就是顧客來院的途徑。從哪些途徑告知并吸引顧客來院?不同的途徑采取什么營銷措施?如何聯(lián)合運(yùn)用多種途徑等等，這些都是途徑策略的主要內(nèi)容。

在醫(yī)美行業(yè)，顧客來院的途徑大致分為四個，即：網(wǎng)絡(luò)途徑、三方途徑、老顧客途徑和自然門診途徑。這四大途徑的顧客，各有其特征，營銷的策略自然也不同。

網(wǎng)絡(luò)途徑通過網(wǎng)絡(luò)營銷形成，當(dāng)下中小機(jī)構(gòu) 醫(yī)美競價越發(fā)難走，方興未艾的微信等新媒體營銷開始嶄露頭角。

三方途徑通過第三方的平臺或渠道吸納顧客：線下的有傳統(tǒng)的美容院渠道、高級經(jīng)理人及其他異業(yè)聯(lián)盟渠道。線上的則有三方醫(yī)療平臺和醫(yī)美APP等。三方途徑的共同特征是合作分成制，表面上會讓出一部分利潤，實際上分成發(fā)生在成交以后，因而成本更為可控。

老顧客途徑包括了老顧客自身的再消費(fèi)和老顧客介紹新顧客。該途徑的顧客量，與醫(yī)美機(jī)構(gòu)自身的醫(yī)療技術(shù)和顧客服務(wù)水平息息相關(guān)。對每一家醫(yī)美機(jī)構(gòu)而言，老顧客途徑都是要花大力氣重點(diǎn)打造的途徑。

自然門診途徑可細(xì)分為很多種，有廣告吸引來的，有慕名而來的，有順路進(jìn)來的，等等。該途徑顧客的來院量，與醫(yī)美機(jī)構(gòu)自身的品牌息息相關(guān)。

由于不同顧客的年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)能力、消費(fèi)心理等不同，對途徑的選擇會有一定的依賴性。因而途徑策略便是要依據(jù)從不同途徑來院顧客的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的營銷方針和措施，使顧客來院的通道變得更通暢。

四、促銷策略

促銷即是通過廣告、公關(guān)、人員推廣、營銷活動等多種方式，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。在醫(yī)美行業(yè)，促銷策略包括了促進(jìn)來院和促進(jìn)成交兩項策略。

促銷是營銷的最后環(huán)節(jié)，也是至關(guān)重要的一環(huán)。一方面，產(chǎn)品、價格、途徑策略，是促銷策略的前提，前三項沒做好，這最后一環(huán)也很難有成效。另一方面，如果促銷策略沒做好，則前面三項策略的效用也難以充分發(fā)揮。

促銷什么?宣傳品牌、推廣產(chǎn)品還是強(qiáng)調(diào)價格，這是促銷的內(nèi)容選擇，或稱內(nèi)容策略。怎樣促銷?戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷、地面推廣還是人力推銷，這是促銷的形式選擇，或稱形式策略。

在醫(yī)美行業(yè)，促銷的內(nèi)容極為豐富，促銷的形式也層出不窮。甚至可以說，醫(yī)美機(jī)構(gòu)的營銷，實際就是在拼促銷。

制定行之有效的促銷策略，要求醫(yī)美機(jī)構(gòu)首先應(yīng)建立完整的數(shù)據(jù)采集、統(tǒng)計和分析系統(tǒng)，隨時了解各種促銷手段的效果和效率，從中選擇最優(yōu)的促銷內(nèi)容和形式。其次要求變求新，避免機(jī)構(gòu)之間雷同的促銷方式。最后，也是最重要的一條，要做好營銷團(tuán)隊的建設(shè)，加強(qiáng)各部門各崗位的分工與協(xié)作，構(gòu)筑起一個高效的運(yùn)營體系。

現(xiàn)如今各大品牌、大小機(jī)構(gòu)都在使用脈達(dá)傳播這一類的裂變營銷工具，無論是宣傳品牌、還是促銷成交，都能取得不錯的成交量，更妙的是無論是戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷還是地面推廣，各種營銷形式選擇都適用，營銷過程兼顧了引流、促活、留存、獲取收入、自傳播等各個環(huán)節(jié)，運(yùn)營人只需準(zhǔn)備好宣傳材料，連營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計都不用費(fèi)心，營銷事半功倍。

醫(yī)美營銷的四大策略，是一個相互聯(lián)系、相互作用的系統(tǒng)，專業(yè)的營銷團(tuán)隊成員應(yīng)當(dāng)整體把握。

四、姝美薈輕醫(yī)美合作流程

姝美薈輕醫(yī)美合作流程如下：

1、考察環(huán)境，要實地考察醫(yī)美的環(huán)境，了解醫(yī)美的資質(zhì)，特長，專家，價格，扶持等，對醫(yī)院的銷售顧問的能力也要有所了解。

2、簽訂協(xié)議，要和姝美薈輕醫(yī)美簽訂合作協(xié)議，清楚分配的方式。

3、成熟培訓(xùn)，了解醫(yī)院是否有成熟的下店培訓(xùn)流程和體系。

以上就是關(guān)于輕醫(yī)美銷售話術(shù)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。