电商直播浪潮下 华帝如何打造新营销模式?

作者:admin 日期:2020-06-23

受疫情影响,今年一季度消费领域动能严重不足,家电类上市公司营收与净利润同比均呈现下滑趋势。同时经过疫情后,人们原来的生活方式也正在经受 “灵魂拷问”,

而随着今年618购物狂欢节的开展,不仅给人们带来了升级健康生活的契机,也成为各大家电厂商流量与销量争夺之地。面对618,各大家电品牌为了抢用户都卯足了劲儿,不断涌现出降价、直播、抢购、新品的消息,无时无刻不在诱惑用户,力争这块市场蛋糕。

在618电商节到来之际,国内厨电头部企业华帝携郑恺、金瀚、孙艺洲、王小骞、贫穷料理、浪胃仙等一众艺人网红,倾情打造“美好食光直播节”,用创新型健康厨电产品驱动不断升级的消费结构。在直播期间,华帝推出的智能挥手感应、智能防干烧侧吸烟灶,以超低限时抢购价被消费者瞬间秒杀抢完。

从5月31日的首场直播开始,华帝“美好食光直播节”前四场直播已累计吸引观看人数超200万,互动人数近100万。

4年前就存在的直播电商并不是个新鲜行业,但是直到今年3月,这个市场才因疫情的推动而被彻底引爆。

据中国互联网络信息中心的数据显示,截至2020年3月,直播用户规模达5.60亿,即40%的中国人、62%的网民都是直播用户。这预示着全民直播时代或将到来。此外,QuestMobile 4月份发布的数据也显示,3月份,用户在短视频和直播上的消耗时长,同比增长80%。有机构预测,今年直播电商的规模将在去年4338亿元的基础上再上新台阶,规模会达到6000—10000亿元。

直播电商之所以会瞬间爆发,除了疫情这个偶然因素之外,其底层逻辑其实是一个“货找人”的新形态。货找人在经历过算法驱动、社交驱动的形态之后,目前已经发展到内容驱动的形态。

“现在的年轻人越来越看重内容层面的新消费,精神已经构成了新消费的重要驱动力。从这个角度来说,直播电商需要找准主播,做出吸引年轻用户的内容来,才能真正分享这波红利。”华帝相关负责人对当下热闹非凡的直播电商提出了独特的见解,“直播电商的本质仍是一种内容,它的根本动力是‘用户因内容想看’和‘创作者有内容可播’。而直播带货,就是用户想看的内容之一。”

从华帝本次策划的“美好食光直播节”的内容来看,直奔“美食”主题。近年来,“美食”内容的关注度直线上升,最直观的体现是国内美食综艺节目数量的逐年攀升。在如此庞大的美食受众群基础上,华帝此次推出以“美食”为主题的直播节,可谓顺势而为。从前四场直播的内容来看,主要围绕主播带你下厨这个主线进行,可看性极强。

比如6月1日20:00-22:00档,华帝创意妙想官金瀚搭档华帝创意料理官贫穷料理,在抖音、苏宁双平台同时直播。金瀚现场展示厨艺,做了一道堪称健身必备的创意低脂炒饭。贫穷料理则再现了一道动画美食麻婆豆腐。在二位艺人的整个烹制过程中,粉丝积极互动。本场直播战绩亮眼,观看人数超160万,互动人数超12万,在苏宁站内同期直播排行榜位列11名。

618已是整个电商行业的盛事。它不仅是消费者的购物狂欢节,也是传统电商平台的重要战场。而今年,随着品牌企业纷纷试水直播电商,618显得愈发热闹。品牌企业之所以如此热衷于直播电商,短期来看是为了开拓一种新的销售渠道,长远来看是为打造柔性供应链。

“通过头部主播,短时间促成极大交易额,企业得以实现按需生产,这样一来既降低了库存,又满足了用户的个性化需求。”华帝上述负责人表示,“下一个十年的产业趋势是,厂家直接面向终端用户,通过运用图文、短视频、直播等手段发布内容,促成购买,从而反向推动柔性供应链。”

“华帝希望通过5月31日至6月18日共15场直播聚焦新生代消费群体,从而把握未来新消费趋势,进而指引产品研发设计,形成良性循环。”从此次直播节的渠道选择上可见一斑。此次华帝“美好食光直播节”覆盖了天猫、京东、苏宁、抖音四大主流平台。以抖音为例,截止2020年3月,抖音日活跃用户超4亿,较去年同期的2.5亿增长了60%。

而在主播的选择上,华帝坚持内外兼修,双管齐下,既有内部的高管主播,也有外部的艺人主播。高管主播包括董事长、总裁、首席品控官、首席研发官、智慧官、体验官、福利官等等。高管主播将从品质管理、技术研发、产品创新等不同维度全方位解读华帝,以期占领新生代消费群体心智。

华帝此次打造的艺人主播阵容强大,包括郑凯、金瀚、孙艺洲、王小骞等,他们都拥有庞大的粉丝群体。目前郑凯的微博粉丝数已超4551万。艺人主播将以“美食”为基点,围绕时尚生活展开,则是从另一个维度占领新生代消费群体心智。

当然,要打造柔性供应链,产品仍是王道。华帝真挚拥抱新生代消费群体,其健康厨电产品已成为新生活方式的载体,比如干态抑菌洗碗机、智能蒸烤一体机、深紫外消毒柜、净水机、侧吸烟灶等,都是健康生活理念的物化体现。

直播“旋风”呼啸而至,“新零售”模式应声启动,家电行业线上线下渠道加速融合发展已是大势所趋,已经步入存量市场的家电行业也将迎来新一轮变革与洗牌。而随着618购物狂欢节的持续推进,华帝通过探索新的电商直播新趋势,也将实现企业、用户、营销生态的共赢。

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