互联网营销的三大模式及案例

作者:佚名 日期:2020-05-07

很多大品牌和微商团队会碰到两个极端的模式和一个很平常的模式,一种极端的情况就是拼命圈人头的玩法,就是大家熟知的囤货、压货、代理制,靠圈代理人头完成销售,最终货能不能到达消费者手里,品牌不去管。另外一种模式就是极端的卖货模式。一个很平常的模式就是老老实实分享一些好的产品给朋友,步一个脚印做一个好微商。这里要说的是一个品牌极端的暴利卖货模式,简简单单地通过活动,帮助代理们出货、卖货,实现盈利。这个活动方案真的很简单,就是纯爱香颂做的千元礼包活动。

所以,只要你对你的产品有信心,你就这么玩儿好了。好的产品,不怕市场的考验,不怕用户的考验,不的时间的考验。千元礼包活动,就是花1000元买一个礼包,消费者若不喜欢,高家就退回1050元,货不用退回,权当送给消费者的。虽然这100大礼包可以1050元,大家可能会考虑到,有些人故意这么骗礼包,然后都退款,容易造成公司损失。其实做什么生意会没风险呢?这个活动肯定会遇到这个概率事件,但是概率还是很小的,毕竟大部分人还是善良的。于是,通过这个活动,不管是代理商还是公司本身,都可以收获大量的消费者,甚至是代理,还可实行双面会员卡功能。就是你一旦成为六五折会员,不仅自己消费享受六五折,你推荐朋友去纯爱香颂商城购买还有分红。这就实现了会员和代理之间关系的平滑转换。

要起到的效果是,只要你愿意把这么好的产品分享给你的朋友体验,你获得的分红,足够你自己日常的在品牌中的花销。这就解决了消费者转化代理的问题,并且每一个消费者会员都有稳定的消费能力和分享能力,即使大多数人的人脉圈子都不强,毕竟平凡人居多。可是,终端的消费者就是这样的抓住了大批量的终端消费者,才是品牌动销和微商卖货的根源。解决根源问题,就不会出现囤质出不去的问题。

所以,真正的动销,是跟对一个品牌,跟对一个好老板,很轻松就能够实现的。很多时候,都不是我们这些小微商的问题,更多的问题在于公司的政策、支持和运营方案。如果一个品牌要靠微商自己去想方设法地推才能动起来,这个品牌肯定离死不远了。品牌需要制定短期和长期的运营规划。微商需要做的是,发挥自己的个人能力和智慧,更好地执行公司的政策才是最重要的。其实,跟李老师的纯爱香颂一样的品牌在中国有很多很多,很多有好产品、好品牌的老板,压根儿就不知道怎么去推广。我们如果能够挖掘出来,这些老板又非常愿意投入,可以为大家创造非常多的价值。千万不要异想天开地去搞自己的品牌,因为玩一个品牌没那么容易,沉淀一个品牌更难,更不要以为自己多了不起,能做成什么大牌,先看看自已手上的资源和团队吧。

如纯正的五常大米,它能保证这个米从地里收割上来,发到你手里的时不超过一个礼拜,最新鲜、纯绿色、纯天然有机大米。通过目码可以清断地看到这个米的来源,从哪儿来,花了多少时间到你手里,经过了哪些加工,并在国家官网备案,每一袋大米都有独立的身份标签。若老板愿意用一万斤大米来送给消费者试吃,吃完了,喜欢再买,你说你遇到这样的上家,你能做不起来吗?

当然,这并不是说老板愿意送,销售的问题就能解决,只是作为一个品牌,你需要解决的是帮助下面的代理,真真实实地有效地推广产品,然后卖掉产品,而不是通过一些营销方案,光让你的代理去围你的货。应该帮助他们销货,他们销货,你才会获取越来越多的终端消费者,才是良性循环,完美闭环。

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