维茨琳收购公司是为了服务客户的技术项目

作者:佚名 日期:2020-04-07

产品战略和开发软件公司Wizeline刚刚收购了自己的衍生服务公司,帮助公司开发内部技术产品和服务。

该公司已经宣布了收购全栈技术开发公司Wize Services的计划,这是该公司成立一年后的一项股票交易。

Wizeline由谷歌前雇员、视频内容平台公司Ooyala的创始人俾斯麦?莱佩(Bismark Lepe)创立,旨在帮助企业简化产品开发流程。

他说:“在谷歌,很多产品和功能从未被使用过,但这并不重要。”“但是在Ooyala,因为我们没有找到一个合法的方法来印钱,所以每浪费一天的时间在一个从未发布、使用或出售的产品上,都可以用来生产其他产品。”

许多公司都面临着这个问题,所以Wizeline的风投资金被用于开发和营销一个在线软件平台,以便在这个过程中管理它们。尽管如此,Lepe发现许多客户没有必要的工程师、设计师和项目经理来执行他们的产品开发战略。

他花了自己的钱,创办了Wize服务公司,为他们提供了承接这些技术项目所需的人才。该公司与媒体、银行和旅游等行业的客户打交道,专注于基于机器学习和聊天机器人的技术。

谁是这些组织中的典型客户?他表示:“首席创新官通常只负责提出大创意,并弄清楚该公司将如何与新进入者竞争。”“我们会成为他们的开发团队,因为通常那个人没有开发团队。”

Wize服务提供工程师、用户体验设计师、技术写手和项目经理的“豆荚”,他们将承担这些项目。它通常专注于为《财富》(Fortune) 150强客户提供长期、困难的项目。

这家服务公司必须独立于Wizeline运营,尽管它与Wizeline共用一间办公室,因为莱佩不想让Wizeline的风投投资人觉得他被另一家风投公司分散了注意力。Wize Services有另外一位CEO,他的Wizeline销售人员不允许向客户销售Wize服务。

现在,火缺口消失了。Wize的服务做得很好,大约有60名员工,将把Wizeline的员工总数提高到110人左右。他说,到今年年底,这一数字将达到200家,届时该公司也将实现盈利。

值得注意的是,Wizeline作为一家实体,第三季度的现金流将为正,并将在收购完成后的年底实现盈利。Lepe设想,软件在其全部收入中所占比例不超过30%,剩下的部分由服务(这是收购带来的好处)构成。他说,Wizeline的收入以每年两到三次的速度增长,而Wize的服务收入增长了5到10倍。

他说,这反映了软件即服务销售的不同性质,而服务销售是一项利润率非常高的业务。“两家公司都做得很好,但从顶线的角度看,服务行业的增长要快得多。”

在墨西哥的瓜达拉哈拉和哈利斯科,Wizeline和Wize的服务都为它们的发展提供了支持。这始于Ooyala,当时Lepe与一名人才收购顾问一起工作,后者最终选择了墨西哥,因为它的邻近性、人才和价格。

“这里有一个巨大的人才库,相对来说还没有被开发,”他说。“那里的大多数人才会变得不抱幻想,搬到美国为facebook、谷歌和亚马逊工作,因为他们在这里从事的软件工作都是基于服务的。

在美国,开发人才很少,这种想法现在成了Wizeline的卖点。不要担心超大规模的公司会抢走所有的技术人才,因为他们可以接触到你需要的人才。当然是为了一个不错的利润。

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