做銷售的最高境界（怎么把銷售做到最好）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于做銷售的最高境界的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、銷售的境界包括哪些？

• 2、銷售的最高境界是什么？

• 3、做電話銷售最高境界啥？

• 4、第一章：銷售最高的境界是不銷而銷

一、銷售的境界包括哪些？

說起銷售的境界，我常用劍客的境界來比喻。

我覺得一個銷售從最初的菜鳥到高手，會經(jīng)歷三個境界：

第一境界：手中有劍，心中無劍；

第二境界：手中有劍，心中有劍；

第三境界：手中無劍，心中無劍；

這里的劍，就是銷售技巧。

最初做銷售的時候，經(jīng)常學(xué)習(xí)各種銷售技巧，可是知道了卻不怎么會用。

就像一個劍客，手上拿著一把鋒利無比的寶劍，卻駕馭不了它，這就是手中有劍，心中無劍；

做了一段時間，對銷售技巧很熟悉了，然后碰到一個客戶就用技巧去套。

然而市場千變?nèi)f化，客戶千人千面，很多時候套路也就不管用了。

就如劍客對于手中的寶劍很熟悉了，天天就想著用各種劍法舞劍，這就是手中有劍，心中有劍；

銷售做到一定階段，對很多市場情況了如指掌，對很多客戶心理把握得分毫不差。

這時候心中沒有了所謂的技巧，更沒有什么套路了，一切都是自然而然。

就如一個劍客，到了最后，一花一葉皆可傷人，這便是手中無劍，心中無劍。

初級階段的銷售人員，付出的多收獲的少，但是成長比較快；

第二階段，銷售的付出和收入成正比，但是很多人常常止步不前，很多人一直就停留在這個階段。

第三階段，銷售就是生活，生活就是銷售，這樣的銷售實在是少之又少。

銷售的本質(zhì)是與人打交道，達到第三個境界的時候，不但是銷售本身做的很好，你周圍的人際關(guān)系也會很不一樣。

希望你早日達到這第三層境界！

作者：劍仙  歡迎關(guān)注公眾號：做自己唄

做一個不忘初心的自己唄

二、銷售的最高境界是什么？

銷售的目的是在于給與和幫助，不是為了銷售而銷售，每個人都是社會大眾的一份子，和諧的社會，和諧的群里，相互幫助，給人所需，成就自己！

三、做電話銷售最高境界啥？

我個人認(rèn)為，銷售的最高境界是自然?；氐侥銊傋鲣N售員時候的時候，不需要刻意使用任何技巧，但所有的銷售技巧已融入一言一行，每個言行都可引發(fā)信任，促成成交。這和《道德經(jīng)》中的道不謀而合。

企業(yè)管理中，最難管的是什么。在構(gòu)思這個話題行文框架的時候，想了很多，想到了銷售是一個企業(yè)的母親河，想到了管理這個永無止境的話題理論和實際究竟有多遠，想到了企業(yè)是永遠有問題的，想到了職業(yè)價值想到了職業(yè)壽命，又想到了自己之前寫的一些文章想到了其中的問題，想到了自己的經(jīng)歷，想到了公司很多人都說自己適合做銷售，想到了自己紙上談兵寫了那么些理論上的文章，到底銷售又是什么？

進一步說，三流銷售靠產(chǎn)品，二流銷售靠理念，一流銷售靠人格。有人看著輕松地過關(guān)斬將，就能創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績；有人卻費盡心機、徒勞無功，而且承受著巨大的心理壓力，究其原因正是銷售境界的差別。前者達到的顯然是跟高境界，他們已經(jīng)不是在銷售產(chǎn)品，而是再向客戶充分展示自己的人格魅力。

以人為本，按水平階段分級，從這個角度來說，銷售的境界也可以分為三重。

初級的銷售多半是處于圍人階段，就是能夠?qū)⒖蛻魢?，然后進行死纏爛打的推銷，在這期間他們會掌握一些粗淺的技巧，比如客戶挖掘、接近客戶、推薦購買等能力，他們更像一個生意人，只要有錢賺不管再難對付的客戶，他們也會不斷地圍追堵截。

中級銷售是維人，就是要建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣關(guān)系，他們之間很有可能是朋友、伙伴、合作關(guān)系。這個層次無疑要比上一個層次前進很多。善于維人的銷售人員，他們掌握的技能除了初級銷售具備的能力之外，有了更高的要求，比如需求分析、關(guān)系把握、決策流程管理、危機處理等能力，這種維人的方式被很多銷售人員甚至是企業(yè)所推崇，特別是需要復(fù)雜技術(shù)及售后服務(wù)的產(chǎn)品，這樣的銷售內(nèi)涵顯得格外重要，他們不鼓勵涸澤而漁，而是強調(diào)放長線釣大魚，他們的最終目的仍然是為了獲得更多的意外驚喜。所有的大客戶和大項目銷售，都是維人的高手。

銷售的最高境界是學(xué)會為人，銷售人員不光是要把產(chǎn)品銷售出去，更重要的是要把自己銷售出去。對于一個產(chǎn)品的評價是相對容易的，但是對于一個人的評價是非常困難的。通過一個人的為人處世能夠徹底地了解一個人的人品，為人的問題歸根結(jié)底就是銷售人員應(yīng)當(dāng)追求什么的問題，就是為什么客戶能夠尊重我們的問題。為人的核心就是：君子愛財，取之有道，就是無論掙誰的錢都會掙得問心無愧，真正能夠幫到對方。他們看中的成交，不是做成一兩個單子，也不是賺了多少錢，而是通過買賣的交易過程彼此交心，從而達到相互尊重相互為對方創(chuàng)造價值，因此這種成交是他們追求的最終目的，也是銷售的最高境界。

銷售的最高境界是，買賣雙方都沒有把它當(dāng)做是一種銷售行為，但實際銷售卻已經(jīng)完成了；銷售的最高境界是感動，你本性必須是善良的，你在每時每刻都設(shè)身處地為他人著想，才能真正感動別人；銷售的最高境界是研究客戶的心理與購買動機，準(zhǔn)確把握買賣雙方對彼此的需求及心理博弈；銷售的最高境界是合作共贏

銷售和管理一樣既是一門技術(shù)，更是一門很高深的藝術(shù)。銷售這個職業(yè)有個特點，入門相對容易，門檻也很低，但越往上走越艱難，而且沒有止境。天外有天，山外有山，人外有人，因此每個人對銷售的理解都不相同，特別是對銷售最高境界這個話題的理解，更是見仁見智。

道生一，一生二，二生三，三生萬物，清醒的認(rèn)清自己所處的階段。初級，中級，高級，還是最高境界，都是人成長應(yīng)該經(jīng)歷和追求的階段。做單子做人做事，最怕的是不知道自己為什么會贏，也不知道自己為什么會輸。做人，最怕的是妄自尊大，也怕妄自菲薄，時刻要保持空杯的心態(tài)，跟別人學(xué)習(xí)，不停地學(xué)不停地悟，慢慢地，你就會升華，悟道就會生一，生二，生三，甚至生萬物。

扯回來，本文是和銷售有關(guān)的，題目是：

– 銷售的最高境界

企業(yè)是永遠有問題的

，想到了職業(yè)價值想到了職業(yè)壽命

進一步說，三流銷售靠產(chǎn)品，二流銷售靠理念，一流銷售靠人格。有人看著輕松地過關(guān)斬將，就能創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績；有人卻費盡心機、徒勞無功，而且承受著巨大的心理壓力，究其原因正是銷售境界的差別。前者達到的顯然是跟高境界，他們已經(jīng)不是在銷售產(chǎn)品

，而是再向客戶充分展示自己的人格魅力。

以人為本，按水平階段分級，從這個角度來說，銷售的境界也可以分為三重。

初級的銷售多半是處于圍人階段，就是能夠?qū)⒖蛻魢?，然后進行死纏爛打的推銷，在這期間他們會掌握一些粗淺的技巧，比如客戶挖掘、接近客戶、推薦購買等能力，他們更像一個生意人，只要有錢賺不管再難對付的客戶，他們也會不斷地圍追堵截。

中級銷售是維人，就是要建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣關(guān)系，他們之間很有可能是朋友、伙伴、合作關(guān)系。這個層次無疑要比上一個層次前進很多。善于維人的銷售人員，他們掌握的技能除了初級銷售具備的能力之外，有了更高的要求，比如需求分析、關(guān)系把握、決策流程管理、危機處理等能力，這種維人的方式被很多銷售人員甚至是企業(yè)所推崇，特別是需要復(fù)雜技術(shù)及售后服務(wù)的產(chǎn)品，這樣的銷售內(nèi)涵顯得格外重要，他們不鼓勵涸澤而漁，而是強調(diào)放長線釣大魚，他們的最終目的仍然是為了獲得更多的意外驚喜。所有的大客戶和大項目銷售，都是維人的高手。

銷售的最高境界是學(xué)會為人，銷售人員不光是要把產(chǎn)品銷售出去，更重要的是要把自己銷售出去。對于一個產(chǎn)品的評價是相對容易的，但是對于一個人的評價是非常困難的。通過一個人的為人處世能夠徹底地了解一個人的人品，為人的問題歸根結(jié)底就是銷售人員應(yīng)當(dāng)追求什么的問題，就是為什么客戶能夠尊重我們的問題。為人的核心就是：君子愛財，取之有道，就是無論掙誰的錢都會掙得問心無愧，真正能夠幫到對方。他們看中的成交，不是做成一兩個單子，也不是賺了多少錢，而是通過買賣的交易過程彼此交心，從而達到相互尊重相互為對方創(chuàng)造價值，因此這種成交是他們追求的最終目的，也是銷售的最高境界。

銷售的最高境界是，買賣雙方都沒有把它當(dāng)做是一種銷售行為，但實際銷售卻已經(jīng)完成了；銷售的最高境界是感動，你本性必須是善良的，你在每時每刻都設(shè)身處地為他人著想，才能真正感動別人；銷售的最高境界是研究客戶的心理與購買動機，準(zhǔn)確把握買賣雙方對彼此的需求及心理博弈；銷售的最高境界是合作共贏

銷售和管理一樣既是一門技術(shù)，更是一門很高深的藝術(shù)。銷售這個職業(yè)有個特點，入門相對容易，門檻也很低，但越往上走越艱難，而且沒有止境。天外有天，山外有山，人外有人，因此每個人對銷售的理解都不相同，特別是對銷售最高境界這個話題的理解，更是見仁見智。

道生一，一生二，二生三，三生萬物，清醒的認(rèn)清自己所處的階段。初級，中級，高級，還是最高境界，都是人成長應(yīng)該經(jīng)歷和追求的階段。做單子做人做事，最怕的是不知道自己為什么會贏，也不知道自己為什么會輸。做人，最怕的是妄自尊大，也怕妄自菲薄，時刻要保持空杯的心態(tài)，跟別人學(xué)習(xí)，不停地學(xué)不停地悟，慢慢地，你就會升華，悟道就會生一，生二，生三，甚至生萬物。扯回來，本文是和銷售有關(guān)的，題目是：

四、第一章：銷售最高的境界是不銷而銷

第一章：銷售最高的境界是不銷而銷

縱觀銷售提升，很多公司很多人，在葡萄酒這個領(lǐng)域，經(jīng)常出現(xiàn)以下方向：

1.掃街式拜訪。名煙名酒行、酒水批發(fā)等渠道和終端的陌拜。

2. 提升拜訪量和頻次。制定新老客戶的名單追蹤，根據(jù)重要性進行拜訪量和拜訪頻次的設(shè)定，并嚴(yán)格執(zhí)行。

3. 銷售能力提升。親和力、溝通力和說服力等維度提升。

4. 洗腦。保險公司最喜歡干的事情，讓業(yè)務(wù)對銷售的認(rèn)知提升，激情滿滿。

我邀請各位思考一個問題，是不是存在這樣一個現(xiàn)象，我們現(xiàn)在關(guān)于銷售提升的努力，都是聚焦在一個核心，就是我們僅僅只是一個銷售人員。

因為定位好我們是銷售人員這個身份，所以我們作為銷售人員要去拜訪潛在客戶，去提升拜訪，去提升銷售能力和升華對銷售的熱情。

然而，大家有沒有發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們只是一個業(yè)務(wù)人員，我們跟客戶永遠談?wù)摰氖钱a(chǎn)品，是價格。

大家有沒有發(fā)現(xiàn)：

如果僅僅只是業(yè)務(wù)員，你有可能連客戶都見不上面！

如果僅僅只是業(yè)務(wù)員，你報完價客戶就有可能馬上拒絕！

如果僅僅只是業(yè)務(wù)員，你做銷售會非常辛苦！

如果僅僅只是業(yè)務(wù)員，你做銷售會非常低效！

有的人說，怎么會呢，當(dāng)我跟客戶打成一片，我做銷售就很輕松啊。

我們沒有明白的是，當(dāng)你跟客戶打成一片后，你在客戶面前的身份，就不僅僅只是業(yè)務(wù)員了，你已經(jīng)變成了客戶的朋友，甚至是知己。

大部分新進的保險推銷員，首先成交的是身邊的親人和朋友。

幼兒園的老師是幼兒園最高效的業(yè)務(wù)員，并且有能力讓你提前一個學(xué)期打款，就是你們所接收到的學(xué)費預(yù)繳，因為人家是老師。

健身房的銷售冠軍一定不是那些路邊發(fā)傳單的人，而是里面的健美教練，因為人家是專家。

我講到這里，各位應(yīng)該開始慢慢認(rèn)同我這句話。

銷售的最高境界，是不銷而銷！

要真正地去倍增業(yè)績，作為一個葡萄酒經(jīng)銷商，要讓你自己，甚至是你的業(yè)務(wù)員，不僅僅是業(yè)務(wù)員，要去經(jīng)營比業(yè)務(wù)員更有影響力的身份。

那么具體有哪些身份，比業(yè)務(wù)員這個身份更有影響力？

要如何去經(jīng)營，才能切實有效?

我們下期分解！

以上就是小編對于做銷售的最高境界問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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