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美容院怎么拓客有吸引力（美容院要怎樣拓客才有效果）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 20:46:32 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1145 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于美容院怎么拓客有吸引力的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、美容院如何做好“拓客”？
2、美容院如何拓展客源六法
3、美容院怎樣才能吸引顧客進(jìn)店？
4、美容院新店怎么拓客？求一份拓客方案

美容院怎么拓客有吸引力（美容院要怎樣拓客才有效果）

一、美容院如何做好“拓客”？

美容院如何做好“拓客”？我來(lái)告訴你，請(qǐng)看下文。

01
做網(wǎng)絡(luò)推廣
在微博、博客、微信公眾號(hào)、論壇等平臺(tái)發(fā)布美容院的廣告做推廣，勢(shì)必會(huì)吸引大批的客戶(hù)。
02
與美容第三方合作
美容第三方合作可給美容院介紹客戶(hù)，與美容第三方合作合作，第三方就會(huì)給美容院介紹客戶(hù)，這樣客戶(hù)就會(huì)增多。
03
客戶(hù)介紹
客戶(hù)增多后，美容院的項(xiàng)目做得好，又比較實(shí)惠的話(huà)，客戶(hù)會(huì)介紹自己的朋友來(lái)的，這樣客戶(hù)介紹其他客戶(hù)，客戶(hù)自然就多了。
04
找“代言人”
找一個(gè)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)很有影響力的人幫你宣傳，名人效應(yīng)一向是很有效的，應(yīng)該能引起很多人的注意。

二、美容院如何拓展客源六法

美容院如何拓展客源六法

如何拓展客源一直是美容院經(jīng)營(yíng)的一個(gè)難點(diǎn)，很多美容院的老板整天愁的也就是怎樣招攬更多的新客戶(hù)。但是，美容院在招徠客源問(wèn)題上往往“刻舟求劍”，也就是熱衷于拓展客源，而疏于對(duì)顧客的服務(wù)，疏于美容院的管理，結(jié)果是顧客常來(lái)常走，“鐵打的營(yíng)盤(pán)”“流水的”顧客，最后是門(mén)可羅雀，想盡千方百計(jì)依然是“竹籃打水一場(chǎng)空”。所以，美容院要想方設(shè)法拓展客源，同時(shí)也要做好美容院的管理工作，切實(shí)提供給顧客滿(mǎn)意的服務(wù)，這樣才不至于本末倒置，才能獲得經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

本文把美容院常見(jiàn)的拓展客源方法總結(jié)為“六法”，以此與美容院的經(jīng)營(yíng)者共析。

天女散花

此類(lèi)方法為美容院最常用的方法，也就是派美容師在美容院的周?chē)奶幣砂l(fā)一些諸如傳單、優(yōu)惠券、免費(fèi)卡之類(lèi)的資料，以吸引新顧客入店，從而達(dá)到成交的目的。

應(yīng)該說(shuō)，這個(gè)方法有成本低、覆蓋面廣、信息傳輸速度快等優(yōu)點(diǎn)，在過(guò)去的幾年中也是為美容院所倚重且取得不菲效果的方法。但是，這類(lèi)方法已越來(lái)越失去它的作用，這一方面因?yàn)樗忍斓娜毕?，如資料面積有限，開(kāi)工單一，檔次較低等，無(wú)法將相關(guān)信息盡可能豐富和生動(dòng)地傳播給受眾；另一方面也因?yàn)槊廊菰捍嬖谡\(chéng)信缺失引致顧客不滿(mǎn)的功利性不足，如承諾為顧客免費(fèi)做臉卻硬性推銷(xiāo)，不消費(fèi)則收取手工費(fèi)等等。所以，要讓此法取得好的效果，當(dāng)從以下幾個(gè)方面來(lái)有效促成：

1.注意傳單、優(yōu)惠券等資料的設(shè)計(jì)、印刷，應(yīng)力求新穎別致，保證質(zhì)量?jī)?yōu)良。

2.做好派發(fā)人員的培訓(xùn)工作，包括派發(fā)技巧、形象、語(yǔ)言等方面的規(guī)范。

3.注意派發(fā)時(shí)間、地點(diǎn)的選擇，做到有的放矢，特別還應(yīng)注意派發(fā)對(duì)象的選擇。

4.對(duì)派發(fā)人員的工作應(yīng)進(jìn)行有效的安排和嚴(yán)格的檢查、監(jiān)督，防止浪費(fèi)資料，早退或脫崗現(xiàn)象的出現(xiàn)。

聯(lián)合促銷(xiāo)

即聯(lián)合其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行雙贏的促銷(xiāo)活動(dòng)。可以說(shuō)，美容院一般都規(guī)模小、實(shí)力弱，單個(gè)促銷(xiāo)往往達(dá)不到有效的目的，容易湮沒(méi)于市場(chǎng)的嘈雜之中，而聯(lián)合其他企業(yè)一道促銷(xiāo)，招徠客源，則可以達(dá)到投入少、影響大的目的，為美容院帶來(lái)顯著的客源增長(zhǎng)。

美容院在采取聯(lián)合促銷(xiāo)的方法時(shí)，應(yīng)把握好以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1.選擇好合作伙伴。雖然是不同行業(yè)，但不能毫無(wú)關(guān)聯(lián)，還應(yīng)該考慮到合作方的聲譽(yù)、實(shí)力，以免“牛頭不對(duì)馬嘴”，混淆了目標(biāo)客戶(hù)群的定位。

2.應(yīng)該得到合作伙伴的重視。也就是在聯(lián)合促銷(xiāo)的時(shí)候，合作雙方應(yīng)該站在同一戰(zhàn)壕里，認(rèn)真、負(fù)責(zé)地進(jìn)行每一項(xiàng)活動(dòng)，而不至于“剃頭挑子一頭熱”，達(dá)不到促銷(xiāo)的目的還浪費(fèi)了資源。

3.在聯(lián)合促銷(xiāo)前，應(yīng)有一個(gè)詳細(xì)的策劃方案，并做到合作雙方的有效溝通，以達(dá)到信息的無(wú)障礙傳播，真正把一個(gè)好的方案貫徹到工作中去。

4.美容院也應(yīng)該有一定的獨(dú)立性和警惕，以防合作方的“陷阱”，避免“賠了夫人又折兵”。

應(yīng)該說(shuō)，美容院只要有理、有利、有節(jié)地操作好此法，往往能為美容院帶來(lái)意想不到的客源。

集團(tuán)銷(xiāo)售

對(duì)美容院而言，如果能拿下集團(tuán)銷(xiāo)售這一塊，是既省力又賺錢(qián)的活兒，很受一些有頭腦有門(mén)路的老板歡迎。所謂“集團(tuán)銷(xiāo)售”，是指找一些諸如行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位進(jìn)行公關(guān)以獲得較大銷(xiāo)售數(shù)額的一種經(jīng)營(yíng)方法。應(yīng)該說(shuō)，集團(tuán)銷(xiāo)售往往成為一些美容院新的“經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)”。

集團(tuán)銷(xiāo)售具有***大、時(shí)效性強(qiáng)、廣告投入少、**率高等特點(diǎn)。譬如針對(duì)春節(jié)、三八等節(jié)日或重大活動(dòng)，一些機(jī)關(guān)單位往往需要發(fā)放福利，而送“美麗”則是既實(shí)惠又時(shí)尚的做法，很受一些女性職員的歡迎。鑒于這種需求，美容院予以滿(mǎn)足，又不需要花費(fèi)廣告投入，實(shí)在是求之不得的事情。

美容院在進(jìn)行集團(tuán)銷(xiāo)售時(shí)，應(yīng)該注意幾個(gè)方面的問(wèn)題：

1.對(duì)所要公關(guān)的單位，一定要明確了解誰(shuí)是真正的決策者。

2.提供的產(chǎn)品**是套裝或療程。

3.一般以提供保養(yǎng)型的產(chǎn)品為佳。

4.把握好結(jié)算的時(shí)間。集團(tuán)銷(xiāo)售往往存在較大的風(fēng)險(xiǎn)，也就是如不及時(shí)結(jié)賬，則有可能造成原有決策者離任無(wú)法管、繼任者不管的局面，導(dǎo)致美容院蒙受損失。

上門(mén)咨詢(xún)

作為美容院拓展客源的方法之一，筆者最欣賞“上門(mén)咨詢(xún)”。因?yàn)樗侵鲃?dòng)出擊，積極尋求與目標(biāo)客戶(hù)溝通的一種方法。這一方面能夠幫助美容院了解到更多顧客的.想法與需求，提升美容院的專(zhuān)業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)客源的增長(zhǎng)；另一方面又能培養(yǎng)員工積極工作的心態(tài)，增強(qiáng)她們的溝通能力，增加她們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，從而締造出一支更專(zhuān)業(yè)、更積極的員工隊(duì)伍。

美容院在派遣員工上門(mén)咨詢(xún)的時(shí)候，應(yīng)該合理安排，并要求美容師們靈活機(jī)動(dòng)，在與顧客的交流中不卑不亢。

1.要選擇好上門(mén)咨詢(xún)的時(shí)間，一般以晚飯前后一個(gè)小時(shí)為宜。

2.在拜訪時(shí)注意敲門(mén)的手法，并主動(dòng)表明身份，**隨身佩戴工作證。

3.在顧客家中咨詢(xún)時(shí)，不可四處亂走，宜保持隨和的姿態(tài)。

4.選擇好拜訪的線(xiàn)路，落實(shí)好各自負(fù)責(zé)的區(qū)域，避免無(wú)效的重復(fù)拜訪。

5.咨詢(xún)后宜進(jìn)行適當(dāng)?shù)母?，但忌無(wú)休止的騷擾。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，在這個(gè)日新月異的時(shí)代，已越來(lái)越被更多的經(jīng)營(yíng)者所重視。那么，美容院如何做好這一塊的工作呢？

實(shí)際上，就網(wǎng)絡(luò)企業(yè)而言，它們對(duì)美容這一塊也是非常重視的，如著名的新浪、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)站，都有專(zhuān)門(mén)的欄目。而專(zhuān)業(yè)美容網(wǎng)也越來(lái)越多，如亞洲美容商務(wù)網(wǎng)、要美就美網(wǎng)、中國(guó)美容產(chǎn)業(yè)網(wǎng)等，還有很多地方性的網(wǎng)頁(yè)，都為美容院拓展客源提供了一個(gè)良好的平臺(tái)。

美容院要利用好這些平臺(tái)，一是要有針對(duì)性的選擇網(wǎng)絡(luò)媒體，讓更多地以目標(biāo)消費(fèi)者接觸到這些信息；二是注意信息發(fā)布的措辭和真實(shí)性，不能過(guò)分夸大其詞或發(fā)布虛假信息；三是找出一個(gè)有吸引力的賣(mài)點(diǎn)，以吸引目標(biāo)顧客的注意；四是要有一個(gè)良好的信息反饋渠道，讓顧客能夠及時(shí)與美容院進(jìn)行溝通。

美容行業(yè)是一種時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，美容院則是時(shí)尚與美麗的“夢(mèng)工場(chǎng)”，已有越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解產(chǎn)品和美容院，特別是所謂的“白領(lǐng)階層”，網(wǎng)絡(luò)是她們的酷愛(ài)。

電視報(bào)紙廣告

這也是美容院經(jīng)常采用的一種方法，它不僅為美容院帶來(lái)可觀的客源，還能有效地?cái)U(kuò)大美容院的知名度。但是，此類(lèi)方法所需費(fèi)用不菲，一般的中小型美容院無(wú)力承受。

美容院要通過(guò)此類(lèi)方法來(lái)招徠客源，應(yīng)當(dāng)有一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，還應(yīng)該配合美容院的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并根據(jù)季節(jié)的變化來(lái)實(shí)施。

1.應(yīng)該選擇好投放媒體的頻道(版位)和時(shí)間，盡量放到時(shí)尚類(lèi)的節(jié)目(版塊)之中。

2.不可漫無(wú)目地做廣告，或者心血來(lái)潮時(shí)就去做廣告，而應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)顧客的喜好和消費(fèi)心理以及美容院的客觀經(jīng)營(yíng)情況，有效地進(jìn)行廣告活動(dòng)。

3.及時(shí)總結(jié)廣告投放的效果，忌用一時(shí)的得失來(lái)衡量。

總之，美容院拓展客源的方法還有很多，如采用街頭SHOW等。關(guān)鍵在于美容院應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況而采取對(duì)應(yīng)的方法，以達(dá)到拓展客源的目的。

三、美容院怎樣才能吸引顧客進(jìn)店？

1.確定引流拓客項(xiàng)目

無(wú)論是美容加盟連鎖店，還是個(gè)體經(jīng)營(yíng)門(mén)店，有美容、減肥、養(yǎng)生、醫(yī)美等等。首先經(jīng)營(yíng)者們要做就是梳理美容院項(xiàng)目，常規(guī)項(xiàng)目做基礎(chǔ)，拓客項(xiàng)目拿來(lái)吸客，特色項(xiàng)目做口碑，特殊項(xiàng)目做利潤(rùn)。從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，美容院拓客的第一步是要與顧客建立信任關(guān)系，讓顧客進(jìn)店。因此，經(jīng)營(yíng)者要搞清楚美容院中引流拓客的項(xiàng)目有哪些，顧客進(jìn)店的留客項(xiàng)目有哪些。

2.設(shè)計(jì)留客方案

美容院拓客的目的是為了留客，增長(zhǎng)美容院業(yè)績(jī)。因此，拓客之前，先做好留客方案，根據(jù)留客方案來(lái)設(shè)計(jì)拓客方案。沒(méi)有留客方案，拓進(jìn)來(lái)的顧客將很難轉(zhuǎn)化。美容院只有設(shè)計(jì)好留客的營(yíng)銷(xiāo)思路，抓住顧客的痛點(diǎn)，需求，幫助她解決需求，才能做好拓客活動(dòng)。

3.設(shè)計(jì)拓客方案

1、設(shè)計(jì)能長(zhǎng)期使用的拓客服務(wù)卡，比如線(xiàn)下拓客的單頁(yè)，卡片。

2、拓客卡不要做1次的體驗(yàn)，至少要保證顧客進(jìn)店3次；每一次都需要通過(guò)接待、服務(wù)流程的專(zhuān)業(yè)，建立信任關(guān)系，站在幫助顧客解決問(wèn)題的角度，用顧客案例引導(dǎo)顧客。

3、拓客卡包含的服務(wù)當(dāng)中，一定要包含1次針對(duì)顧客身體、皮膚等檢測(cè)的項(xiàng)目，以提升美容院的專(zhuān)業(yè)性和顧客的認(rèn)可。

4、美容院不同項(xiàng)目的服務(wù)拓客卡分開(kāi)設(shè)計(jì)，比如美容、減肥、養(yǎng)生設(shè)計(jì)不同的拓客卡，不同項(xiàng)目盡量不要進(jìn)行組合。

5、拓客卡所包含的服務(wù)以外，可以贈(zèng)送其他項(xiàng)目體驗(yàn)1次、或者禮品來(lái)塑造拓客卡的附加值。

6、拓客卡一定寫(xiě)明有效期，從購(gòu)買(mǎi)之日起，三個(gè)月/半年有效，同時(shí)需要通過(guò)微信或電話(huà)提前1天預(yù)約服務(wù)。

4.拓客的渠道

美容院拓客渠道也有很多種，如精力有限，可選擇最適當(dāng)美容院定位的渠道來(lái)做推廣。拓客渠道有1線(xiàn)下地推活動(dòng)；2、異業(yè)合作；3、團(tuán)購(gòu)（百度糯米、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)）；4、支付寶（口碑-麗人）；5、部分老顧客轉(zhuǎn)介紹；6、微信營(yíng)銷(xiāo)，也是主要客源；7、社群營(yíng)銷(xiāo)，微信營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)之上，快速裂變。

5.拓客營(yíng)銷(xiāo)策略

美容院拓客的營(yíng)銷(xiāo)策略有很多種，具體怎么實(shí)施根據(jù)方案制定，拓客思路：拉新——養(yǎng)熟——成交——裂變。

以上每一個(gè)渠道，

都需要進(jìn)行環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)與策劃，

執(zhí)行流程與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

能否實(shí)現(xiàn)拓客，帶來(lái)新客源，

就看美容院策劃的方案與方法。

四、美容院新店怎么拓客？求一份拓客方案

回答/展迪拓客公司蔓蔓

新開(kāi)美容院當(dāng)務(wù)之急就是拓客，本身美容院就是需要主動(dòng)去拓客，被動(dòng)客戶(hù)少之可憐。

那么如何去主動(dòng)拓客呢？就現(xiàn)今拓客只有兩種模式，“地推拓客”“網(wǎng)絡(luò)拓客”從中找到適合自己門(mén)店的拓客模式才是重要的。

地推拓客：即主動(dòng)拓客，主動(dòng)去尋找潛在目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行拓客引導(dǎo)進(jìn)店，優(yōu)點(diǎn)是見(jiàn)效快，基本上當(dāng)天能見(jiàn)效，缺點(diǎn)是需要及其強(qiáng)大的心理抗壓能力，因?yàn)橹鲃?dòng)去尋找客戶(hù)，被拒絕的概率是相當(dāng)大的，心態(tài)會(huì)受打擊，所以就需要抗壓的同時(shí)還要去尋找更多的客戶(hù)進(jìn)行引導(dǎo)。

網(wǎng)絡(luò)拓客：利用互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)進(jìn)行拓客，例如微信朋友圈、抖音等大流量的平臺(tái)。也是現(xiàn)今的拓客趨勢(shì)，相比地推優(yōu)勢(shì)也很明顯，覆蓋人群廣、精準(zhǔn)獲客易，適合門(mén)店的全城短時(shí)間大量曝光。

以上就是拓客的兩大板塊，有其它問(wèn)題也可以咨詢(xún)百度——展迪拓客公司

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