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矩陣營(yíng)銷(xiāo)（矩陣營(yíng)銷(xiāo)模式）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-19 06:27:34 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 269 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于矩陣營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

本文目錄:

1、什么是自媒體運(yùn)營(yíng)矩陣？多賬號(hào)矩陣如何管理？
2、波士頓矩陣【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)戰(zhàn)略連載（5）】
3、如何提高微博矩陣的優(yōu)勢(shì)
4、安索夫矩陣和波士頓矩陣區(qū)別

一、什么是自媒體運(yùn)營(yíng)矩陣？多賬號(hào)矩陣如何管理？

所謂的自媒體矩陣其實(shí)就是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的手段，就是多個(gè)自媒體平臺(tái)組合在一起，為企業(yè)或者是個(gè)人打造曝光率，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是用戶(hù)不管是在哪一個(gè)平臺(tái)，都可以看到我們的內(nèi)容，這個(gè)矩陣廣泛應(yīng)用到抖音、快手、小紅書(shū)、微信公眾號(hào)等平臺(tái)。

真正的自媒體矩陣需要多個(gè)自媒體平臺(tái)有機(jī)組合在一起，為商家或個(gè)人打造品牌，進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)跨平臺(tái)、多賬號(hào)間的互相聯(lián)動(dòng)擴(kuò)大影響力，與此同時(shí)，跨平臺(tái)矩陣式內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方式，也必然伴隨著海量的內(nèi)容資產(chǎn)沉淀。

那如何實(shí)現(xiàn)賬號(hào)資產(chǎn)、內(nèi)容資產(chǎn)的高效管理呢？推薦使用新榜近期上線的多平臺(tái)新媒體數(shù)字資產(chǎn)管理中臺(tái)「矩陣通」。

矩陣通支持接入抖音、快手、小紅書(shū)、視頻號(hào)、公眾號(hào)、微博等新媒體平臺(tái)數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)在統(tǒng)一后臺(tái)搭建自己的媒體傳播矩陣，解決跨平臺(tái)、多賬號(hào)管理中執(zhí)行慢、配合亂的難題，有效降低新媒體運(yùn)營(yíng)管理成本，讓管理回歸管理。

01 多平臺(tái)數(shù)據(jù)導(dǎo)入，實(shí)現(xiàn)賬號(hào)統(tǒng)一管理

矩陣通「矩陣號(hào)資源」支持批量導(dǎo)入公眾號(hào)、抖音、微博、視頻號(hào)、快手、小紅書(shū)等多個(gè)新媒體賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)統(tǒng)一管理，同時(shí)，支持創(chuàng)建任意多個(gè)分組，實(shí)現(xiàn)跨域、跨組治理，讓管理更高效。

02 自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)報(bào)表，提升團(tuán)隊(duì)復(fù)盤(pán)效率

矩陣通「運(yùn)營(yíng)報(bào)表」融合各平臺(tái)圖文、直播、短視頻數(shù)據(jù)，自動(dòng)按周/月/季度快速形成賬號(hào)運(yùn)營(yíng)報(bào)表，展示團(tuán)隊(duì)趨勢(shì)數(shù)據(jù)及排名情況，縮短數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間，提升運(yùn)營(yíng)復(fù)盤(pán)效率。

03 自定義KPI考核，實(shí)時(shí)監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)度

通過(guò)矩陣通「KPI考核」，管理者可自定義考核指標(biāo)及主體，系統(tǒng)將自動(dòng)追蹤各團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況，展示項(xiàng)目完成情況及個(gè)人排名，方便企業(yè)建立對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。

04 團(tuán)隊(duì)素材匯總存儲(chǔ)，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)共享

矩陣通「資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)」自動(dòng)解析并保存各平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容，提供原文鏈接及預(yù)覽，支持下載單個(gè)作品或作品內(nèi)的視頻、圖文、音樂(lè)素材，有效提高內(nèi)容二次利用率。

矩陣通提供一站式數(shù)字化矩陣管理服務(wù)和內(nèi)容資產(chǎn)云解析存儲(chǔ)服務(wù)，能幫助企業(yè)打破數(shù)據(jù)孤島、驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)決策、降低管理成本。

歡迎百度搜索「新榜矩陣通」或前往矩陣通官網(wǎng)（matrix.newrank.cn）體驗(yàn)。

二、波士頓矩陣【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)戰(zhàn)略連載（5）】

什么是波士頓矩陣

波士頓矩陣，全稱(chēng)為波士頓咨詢(xún)集團(tuán)產(chǎn)品組合矩陣。

類(lèi)似于之前的《安索夫矩陣》，波士頓矩陣也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)戰(zhàn)略工具，尤其適用于產(chǎn)品組合戰(zhàn)略的策劃。

波士頓矩陣四象

如圖，波士頓矩陣有兩個(gè)時(shí)空維度，即市場(chǎng)占有率（空間）與市場(chǎng)增長(zhǎng)率（時(shí)間）；兩個(gè)維度又形成四個(gè)象限。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人可以根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率與市場(chǎng)增長(zhǎng)率的高低，將其歸入不同的象限，進(jìn)而規(guī)劃未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖。

波士頓矩陣的象限們也各有生動(dòng)形象的謂稱(chēng)：

老處女（Dogs）

特征：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率與市場(chǎng)增長(zhǎng)率雙低。

描述：這類(lèi)產(chǎn)品就像處女，不中看不中吃，未來(lái)堪憂(yōu)。

對(duì)策：思想有多遠(yuǎn)就請(qǐng)她走多遠(yuǎn)。

奶媽?zhuān)–ash Cows）

特征：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率高，但市場(chǎng)增長(zhǎng)率低。

描述：這類(lèi)產(chǎn)品就像奶媽?zhuān)壳肮倘惶焯熵S產(chǎn)豐收，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看產(chǎn)量曲線呈下降趨勢(shì)。

對(duì)策：當(dāng)一天奶媽擠一天奶。

問(wèn)題少女（Problem Children）

特征：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率低，但市場(chǎng)增長(zhǎng)率高。

描述：這類(lèi)產(chǎn)品就像問(wèn)題少年，雖然迅速成長(zhǎng)但問(wèn)題不斷，至少目前派不上多大用場(chǎng)。

對(duì)策：別投太多錢(qián)，教育感化為主，能成為奶媽或當(dāng)紅明星最好，至少不能成為老處女。

當(dāng)家花魁（Stars）

特征：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率與市場(chǎng)增長(zhǎng)率雙優(yōu)。

描述：這類(lèi)產(chǎn)品就＝奶媽的罩杯+林妙可的青春，紅并且持續(xù)紅著；就算不紅了還可以當(dāng)奶媽。

對(duì)策：這樣一本萬(wàn)利的貨養(yǎng)它十七八個(gè)也不嫌多。

用常識(shí)與邏輯（好吧，你也知道說(shuō)的是八大胡同那一套了）來(lái)思考產(chǎn)品組合戰(zhàn)略，無(wú)非果斷踹飛老處女，用奶牛生產(chǎn)的牛奶喂大問(wèn)題少女；問(wèn)題少年長(zhǎng)大以后，如果成為老處女還是果斷踹飛，如果成為奶媽或當(dāng)家花旦就留下。

波士頓矩陣的缺陷

利潤(rùn)率高不等于純利潤(rùn)高。如果當(dāng)家花旦今天要愛(ài)馬仕，明天又要瑪莎蒂尼，后天又爆料齊B小短裙什么的，不要也罷。

容易把簡(jiǎn)單問(wèn)題復(fù)雜化。也許明明可以買(mǎi)幾個(gè)越南妹包裝成國(guó)際巨星，何必那么麻煩從問(wèn)題少女開(kāi)始培養(yǎng)。

歸根結(jié)底，波士頓矩陣也只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的策劃工具，而有時(shí)Follow your heart結(jié)局反而更美滿(mǎn)，你懂的。

三、如何提高微博矩陣的優(yōu)勢(shì)

微博矩陣是PRAC理論的方法論，是指兩個(gè)必須項(xiàng)：品牌微博和客戶(hù)微博，和4個(gè)選擇項(xiàng)：?jiǎn)T工微博、產(chǎn)品微博、粉絲微博和活動(dòng)微博，“4+2”模式下的矩陣分布。

即在企業(yè)人、產(chǎn)品線、生活理念重塑三個(gè)維度上，布局微博賬號(hào)，最大限度發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部資源的微博布局方式。

微博矩陣是指在一個(gè)大的企業(yè)品牌之下，開(kāi)設(shè)多個(gè)不同功能定位的微博，與各個(gè)層次的網(wǎng)友進(jìn)行溝通，達(dá)到360度塑造企業(yè)品牌的目的。

特點(diǎn)介紹

微博矩陣三大特點(diǎn)

多平臺(tái)布點(diǎn)

新浪、搜狐、騰訊等多門(mén)戶(hù)微博平臺(tái)開(kāi)設(shè)賬號(hào)，最大限度聚合微博領(lǐng)域中的目標(biāo)受眾。

多賬號(hào)協(xié)作

針對(duì)企業(yè)在宣傳上的多樣化需要，設(shè)置多個(gè)功能明確的賬號(hào)，彼此互相協(xié)作，形成傳播合力。

一體化管理

在統(tǒng)一的宣傳口徑、宣傳節(jié)奏下，通過(guò)矩陣的共振效應(yīng)，達(dá)到一個(gè)聲音對(duì)外的效果。

原則

1、對(duì)癥下藥：不同的企業(yè)適用不同的矩陣類(lèi)型，只有因地因時(shí)制宜，才能達(dá)到企業(yè)需要的微博傳播效果。

2、內(nèi)部利用最大化：企業(yè)的員工、品牌、理念都只要策略得當(dāng)，可以作為營(yíng)銷(xiāo)利器，植入到微博矩陣中去。

3、一個(gè)核心：每個(gè)微博矩陣都需要一個(gè)核心賬號(hào)，作為原點(diǎn)引導(dǎo)和規(guī)范其他賬號(hào)宣傳方向，做到始終一個(gè)聲音

模式

模式一: 1+N矩陣

矩陣定義1個(gè)母品牌以產(chǎn)品線為主導(dǎo)，在1個(gè)大的企業(yè)品牌/官方微博之下，再開(kāi)設(shè)N個(gè)產(chǎn)品專(zhuān)項(xiàng)微博，構(gòu)成完整的微博宣傳體系。

營(yíng)銷(xiāo)作用分析：對(duì)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品牌構(gòu)成相對(duì)簡(jiǎn)單的企業(yè)，這種組合模式可以起到弱化品牌定位、強(qiáng)化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的作用，有利于旗下產(chǎn)品在網(wǎng)友心中形成各自鮮明的產(chǎn)品特色，準(zhǔn)確影響自己的目標(biāo)受眾。

模式二:AB矩陣

矩陣定義：以品牌形象塑造、維護(hù)為主旨，通常以一個(gè)活動(dòng)/形象微博（Action）+一個(gè)品牌微博（Brand）的形式形成矩陣組合。

營(yíng)銷(xiāo)作用分析：1、一正一輔，兩個(gè)賬號(hào)同時(shí)發(fā)力，避免信息混亂，微博賬號(hào)定位不清。2、一硬一軟，品牌硬性信息輸出+品牌軟性訴求感化，兩方面俘獲消費(fèi)者。

模式三：三維式矩陣

矩陣定義：即在企業(yè)人、產(chǎn)品線、生活理念重塑三個(gè)維度上，布局微博賬號(hào)，最大限度發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部資源的微博布局方式。

營(yíng)銷(xiāo)作用分析：1、借助企業(yè)名人的影響力，吸引媒體關(guān)注，增強(qiáng)媒體關(guān)注度。2、產(chǎn)品改變生活，通過(guò)產(chǎn)品本身所倡導(dǎo)的生活理念的持續(xù)輸出，形成龐大的群體屬性，增強(qiáng)品牌歸屬感。3、三個(gè)維度，三類(lèi)受眾，影響力優(yōu)勢(shì)組合，將更容易在更大的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)注意力圈地。

四、安索夫矩陣和波士頓矩陣區(qū)別

安索夫矩陣和波士頓矩陣區(qū)別如下：

1、波士頓矩陣就像安索夫矩陣一樣，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理者來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好工具。由美國(guó)一個(gè)大型的咨詢(xún)公司提出的，這個(gè)模型主要用來(lái)協(xié)助企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)組合或投資組合。波士頓矩陣有兩個(gè)控制因素，一是相對(duì)市場(chǎng)占有率，二是市場(chǎng)增長(zhǎng)率。

2、波士頓矩陣是決策投資組合的模型，安索夫矩陣是選擇決策投資組合的模型。

3、安索夫矩陣產(chǎn)品市場(chǎng)占有率越高，創(chuàng)造利潤(rùn)的能力越大。另一方面，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率越高，為了維持其增長(zhǎng)及擴(kuò)大市場(chǎng)占有率所需的資金亦越多。這樣能使企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品互相支持，資金良性循環(huán)的局面。

以上就是關(guān)于矩陣營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。