網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)五種方法（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)五種方法有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)五種方法的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法有哪些

• 2、常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法有哪些

• 3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式有哪些？

• 4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段有哪些？

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法有哪些

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法很多，如搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)上拍賣(mài)、網(wǎng)上商店、網(wǎng)絡(luò)分類(lèi)廣告等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法也可以按照多種不同方式進(jìn)行分類(lèi)。例如，根據(jù)企業(yè)是否建立網(wǎng)站分類(lèi)，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法分為無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常用的十六種方法：

1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)分兩種： SEO與PPC SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu))、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶(hù)及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量。 PPC，是指購(gòu)買(mǎi)搜索結(jié)果頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中，因此，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶(hù)轉(zhuǎn)化率更高。

2、電子郵件營(yíng)銷(xiāo) 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶(hù)，以此建立與用戶(hù)之間的信任與信賴(lài)關(guān)系。大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)方式。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。

3、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo) 顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷(xiāo)方式。品牌建設(shè)，非正常方式營(yíng)銷(xiāo)也許獲得了不小的流量，可用戶(hù)不但沒(méi)有認(rèn)可你的品牌名稱(chēng)，甚至已經(jīng)將你的品牌名稱(chēng)拉進(jìn)了黑名單；所以，有效的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策略要求我們考慮為用戶(hù)提供對(duì)其個(gè)體有價(jià)值的信息。

4、病毒式營(yíng)銷(xiāo) 病毒式營(yíng)銷(xiāo)并非利用病毒或流氓插件來(lái)進(jìn)行推廣宣傳，而是通過(guò)一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶(hù)主動(dòng)進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶(hù)基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷(xiāo)模式。

5、BBS營(yíng)銷(xiāo) 不用細(xì)致的解釋了，我想這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)，大部分到門(mén)戶(hù)站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來(lái)幾百I(mǎi)P。當(dāng)然，對(duì)于企業(yè)，BBS營(yíng)銷(xiāo)更要專(zhuān)也精。

6、博客營(yíng)銷(xiāo) 博客營(yíng)銷(xiāo)是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶(hù)之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評(píng)論、工作感想、心情隨筆和專(zhuān)業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶(hù)更加信賴(lài)企業(yè)深化品牌影響力。 博客營(yíng)銷(xiāo)可以是企業(yè)自建博客或者通過(guò)第三方BSP來(lái)實(shí)現(xiàn)，企業(yè)通過(guò)博客來(lái)進(jìn)行交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶(hù)關(guān)系，改善商業(yè)活動(dòng)的效果。企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于廣告是一種間接的營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)通過(guò)博客與消費(fèi)者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋和意見(jiàn)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等，這些雖然沒(méi)有直接宣傳產(chǎn)品，但是讓用戶(hù)接近、傾聽(tīng)、交流的過(guò)程本身就是最好的營(yíng)銷(xiāo)手段。企業(yè)博客與企業(yè)網(wǎng)站的作用類(lèi)似，但是博客更大眾隨意一些。另一種，也是最有效而且可行的是利用博客(人)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這是博客界始終非常熱門(mén)的話(huà)題，老徐與新浪博客的利益之急，KESO的博客廣告，和訊的博客廣告聯(lián)盟，最近瑞星的博客測(cè)評(píng)活動(dòng)等等，這其實(shí)才是博客營(yíng)銷(xiāo)的主流和方向。博客營(yíng)銷(xiāo)有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn)，博客營(yíng)銷(xiāo)往往會(huì)形成眾人的談?wù)?，達(dá)到很好的二次傳播效果，這個(gè)在外國(guó)有很多成功的案例，但在國(guó)內(nèi)還比較少。

7、播客營(yíng)銷(xiāo) 播客營(yíng)銷(xiāo)是在廣泛傳播的個(gè)性視頻中植入廣告或在播客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意廣告征集等方式來(lái)進(jìn)行品牌宣傳與推廣，例如：前段時(shí)間“百事我創(chuàng)，網(wǎng)事我創(chuàng)”的廣告創(chuàng)意征集活動(dòng)，國(guó)外目前最流行的視頻播客網(wǎng)站(世界網(wǎng)民的視頻狂歡)，知名公司通過(guò)發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念，是品牌效應(yīng)不斷的被深化。

8、RSS營(yíng)銷(xiāo) RSS營(yíng)銷(xiāo)是一種相對(duì)不成熟的營(yíng)銷(xiāo)方式，即使在美國(guó)這樣的發(fā)達(dá)國(guó)家仍然有大量用戶(hù)對(duì)此一無(wú)所知。使用RSS的以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士居多，以訂閱日志及資訊為主，而能夠讓用戶(hù)來(lái)訂閱廣告信息的可能性更微乎其微。

9、SN營(yíng)銷(xiāo) SN：Social Network，即社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，是互聯(lián)網(wǎng)web2.0的一個(gè)特制之一。SN營(yíng)銷(xiāo)是基于圈子、人脈、六度空間這樣的概念而產(chǎn)生的，即主題明確的圈子、俱樂(lè)部等進(jìn)行自我擴(kuò)充的營(yíng)銷(xiāo)策略，一般以成員推薦機(jī)制為主要形式，為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供了可能，而且實(shí)際銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化率偏好。

10、創(chuàng)意廣告營(yíng)銷(xiāo) 創(chuàng)意廣告營(yíng)銷(xiāo)，也許看完“好房網(wǎng)熱門(mén)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)分析”后你會(huì)受到一些啟發(fā)，企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。格子網(wǎng)站，我有錢(qián)這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告。

11、知識(shí)型營(yíng)銷(xiāo) 知識(shí)型營(yíng)銷(xiāo)就像百度的“知道“，通過(guò)用戶(hù)之間提問(wèn)與解答的方式來(lái)提升用戶(hù)粘性，你擴(kuò)展了用戶(hù)的知識(shí)層面，用戶(hù)就會(huì)感謝你，試想企業(yè)不妨建立一個(gè)在線(xiàn)疑難解答這樣的互動(dòng)頻道，讓用戶(hù)體驗(yàn)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)，或是不妨設(shè)置一塊區(qū)域，專(zhuān)門(mén)向用戶(hù)普及相關(guān)知識(shí)，每天定時(shí)更新等等。

12、事件營(yíng)銷(xiāo) 事件營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是炒作，可以是有價(jià)值的新聞點(diǎn)或突發(fā)實(shí)踐在平臺(tái)內(nèi)或平臺(tái)外進(jìn)行炒作的方式來(lái)提高影響力，例如：好房網(wǎng)剛被黑客攻擊幾分鐘本人就發(fā)現(xiàn)了，于是最短時(shí)間內(nèi)寫(xiě)出一篇文章簡(jiǎn)單介紹事件，并發(fā)給了幾個(gè)經(jīng)常活動(dòng)的QQ群及論壇上，當(dāng)然，如果能根據(jù)該事件寫(xiě)出一篇深度報(bào)道會(huì)更好，會(huì)使更多人注意到我的blog。

13、口碑營(yíng)銷(xiāo) 口碑營(yíng)銷(xiāo)雖然并非2.0時(shí)期才有的，但是在2.0時(shí)代表現(xiàn)的更為明顯，更為重要。如今的口碑網(wǎng)、360口碑資訊網(wǎng)在這些方面都做的很出色。

14、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo) 直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起源于美國(guó)，現(xiàn)在已席卷了所有的發(fā)達(dá)國(guó)家和新興工業(yè)化國(guó)家，被西方營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家稱(chēng)為 “劃時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)革命”。 在我國(guó)內(nèi)地引入直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已成燃眉之急。一些企業(yè)自己嘗試進(jìn)行郵購(gòu)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，但由于缺乏指導(dǎo)而陷入困境，一些企業(yè)想與自己的目標(biāo)顧客建立直接聯(lián)系以減少對(duì)非目標(biāo)顧客展開(kāi)攻勢(shì)所帶來(lái)的驚人浪費(fèi)；而另一些企業(yè)想提高廣告的精確度。 直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投資少、見(jiàn)效快、效果佳。企業(yè)既可以把直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為自己的主要業(yè)務(wù)，也可將之作為輔助手段，為自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)錦上添花。

15、形象營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)形象是企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)變化，在確定其經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)保持的理性態(tài)度，即現(xiàn)在口語(yǔ)化的稱(chēng)謂“CI”。它是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要求企業(yè)進(jìn)一步個(gè)性化，與眾不同，才能保持持續(xù)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、方針、手段和策略。 企業(yè)形象不是一朝一夕建立起來(lái)的，它需要的是一個(gè)有始有終、至始至終的過(guò)程，企業(yè)形象不但要在觀(guān)念上引入，而且要將企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為導(dǎo)入“CI”的軌道。

16、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái)在西方風(fēng)行的營(yíng)銷(xiāo)理念和方法。它與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)“以產(chǎn)品為中心”相比，更強(qiáng)調(diào) “以客戶(hù)為中心”；它強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)即是傳播，即和客戶(hù)多渠道溝通，和客戶(hù)建立起品牌關(guān)系。

其實(shí)，它就是利用互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源（如門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、分類(lèi)信息平臺(tái)、論壇社區(qū)、視頻網(wǎng)站、虛擬社區(qū)等），精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、用戶(hù)行為和投入成本，根據(jù)企業(yè)的客觀(guān)實(shí)際情況（如企業(yè)規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略、廣告預(yù)算等）為企業(yè)提供最具性?xún)r(jià)比的一種或者多種個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案。像百度推廣、白羊網(wǎng)絡(luò)等大公司都是這方面的佼佼者。

二、擴(kuò)大網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)

網(wǎng)絡(luò)世界的網(wǎng)站數(shù)目多的不計(jì)其數(shù)，如何讓網(wǎng)絡(luò)使用者可以進(jìn)入到網(wǎng)站則是一大學(xué)問(wèn)，除了利用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式大打廣告，以加強(qiáng)網(wǎng)站在網(wǎng)友的印象之外，擴(kuò)大網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)亦是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的另一重點(diǎn)工作，擴(kuò)大網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)最主要的目的是希望不管各方的使用者，只要它們有尋找相關(guān)信息的需求時(shí)，可以很容易的查到，并且連到公司的網(wǎng)站，其可行方法有下列數(shù)種。

第一種最直接的作法就是營(yíng)造公司的知名度，而且申請(qǐng)好記的網(wǎng)址，搭配傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)媒體來(lái)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)址。例如網(wǎng)易、SOHU、新浪等，都是以日常生活中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的名詞為公司的名稱(chēng)和網(wǎng)址，這樣的好處是當(dāng)人們需要這家公司的信息時(shí)，不用再費(fèi)一番心力去查，就可以直接輸入網(wǎng)址，并連結(jié)到公司的網(wǎng)站來(lái)。網(wǎng)易行業(yè)門(mén)戶(hù)商易寶會(huì)員服務(wù)中提供三級(jí)域名，有了網(wǎng)易強(qiáng)大的技術(shù)支持，再配上一個(gè)好記的名稱(chēng)，更加完美。

第二種是增加被搜索到的可能性。對(duì)于大部分的網(wǎng)友來(lái)說(shuō)，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的搜尋引擎仍是大家想要找尋網(wǎng)絡(luò)上某種信息時(shí)，第一個(gè)會(huì)考慮的方法。因此主動(dòng)到這些搜尋引擎登錄公司網(wǎng)站資料，讓需要的使用者可以很快的搜尋到所要的網(wǎng)站，是一種便宜又很有效率的方法。因此到各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站登錄的愈多，就表示從這些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站導(dǎo)入的流量會(huì)愈多，特別是在工程行業(yè)，網(wǎng)易行業(yè)門(mén)戶(hù)推出的獨(dú)家電子樣本，并實(shí)現(xiàn)樣本、論壇、論文全文搜索，被查到的機(jī)率進(jìn)一步擴(kuò)大。此外，有些網(wǎng)站在提供登錄的服務(wù)之外，并且透過(guò)一些技巧，讓網(wǎng)站資料更容易被查到，以及查詢(xún)時(shí)排名會(huì)排在較前面的位置，這也是一種良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法。

第三種是透過(guò)廣告鏈接交換?？梢栽O(shè)計(jì)小型的網(wǎng)站識(shí)別圖示，然后找門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的網(wǎng)站來(lái)做為合作伙伴，雙方互換廣告，無(wú)形中提升了網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)數(shù)量。例如手機(jī)網(wǎng)站的主要網(wǎng)絡(luò)使用者就是對(duì)手機(jī)有興趣或是想買(mǎi)手機(jī)的消費(fèi)者，因此，選擇與自己網(wǎng)站性質(zhì)類(lèi)似的網(wǎng)站做廣告鏈接交換可以將目標(biāo)客戶(hù)導(dǎo)入自己公司的網(wǎng)站內(nèi)，以減少不必要的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算支出。

第四種是購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)廣告。就是到一些拜訪(fǎng)流量很大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)的橫幅廣告(Banner Advertisement)。這種營(yíng)銷(xiāo)方式如果設(shè)計(jì)的好，營(yíng)銷(xiāo)成本是會(huì)較傳統(tǒng)媒體便宜，但是也需要相當(dāng)?shù)念A(yù)算才可以為之，而且廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)就很重要。

第五種則是利用BBS網(wǎng)站。在工程行業(yè)中，有大批的設(shè)計(jì)人員在BBS上進(jìn)行交流，互相學(xué)習(xí)，如何獲得這些網(wǎng)友對(duì)公司產(chǎn)品的青睞，是商家必須考慮的。除了在專(zhuān)業(yè)網(wǎng)友聚集的論壇做廣告之外，商家可以在論壇發(fā)貼宣傳自己的產(chǎn)品，因?yàn)橐磺邪l(fā)貼都是免費(fèi)的，所以這可以說(shuō)是最低成本的宣傳。

二、常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法有哪些

第一種形式:搜索引擎營(yíng)銷(xiāo).搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是目前最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷(xiāo)手段之一,尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣,因?yàn)槭敲赓M(fèi)的,因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視,搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系的主要組成部分。

第二種形式:即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo) .即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)又叫IM營(yíng)銷(xiāo),是企業(yè)通過(guò)即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段.

第三種形式:病毒式營(yíng)銷(xiāo).病毒式營(yíng)銷(xiāo)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法,常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等,病毒式營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶(hù)口碑傳播的原理,在互聯(lián)網(wǎng)上,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營(yíng)銷(xiāo)成為一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的,因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。

第四種形式:BBS營(yíng)銷(xiāo).BBS營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)論壇營(yíng)銷(xiāo),就是“利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái),通過(guò)文字、圖片、視頻等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息,從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

第五種形式:博客營(yíng)銷(xiāo).博客營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

第六種形式:聊天群組營(yíng)銷(xiāo).聊天群組營(yíng)銷(xiāo)是即時(shí)通訊工具的延伸,具體是利用各種即時(shí)聊天軟件中的群功能展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo),目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。

第七種形式:網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo).網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)是利用百度的“知道“、“百科”或企業(yè)網(wǎng)站自建的疑問(wèn)解答板塊等平臺(tái),通過(guò)與用戶(hù)之間提問(wèn)與解答的方式來(lái)傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息。

第八種形式:網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo).網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo):是企業(yè)、組織主要以網(wǎng)絡(luò)為傳播平臺(tái),通過(guò)精心策劃、實(shí)施可以讓公眾直接參與并享受樂(lè)趣的事件,并通過(guò)這樣的事件達(dá)到吸引或轉(zhuǎn)移公眾注意力,改善、增進(jìn)與公眾的關(guān)系,塑造企業(yè)、組織良好的形象,以謀求企業(yè)的更大效果的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)。

第九種形式:網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo).網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)是把傳統(tǒng)的口碑營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)的新的營(yíng)銷(xiāo)方式,是在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)和便利的特點(diǎn).

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式有哪些？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式

1.搜索營(yíng)銷(xiāo)

    搜索營(yíng)銷(xiāo)（SEM）一般是指搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，分為搜索引擎優(yōu)化（SEO）和點(diǎn)擊付費(fèi)推廣（PPC）兩個(gè)部分。點(diǎn)擊付費(fèi)推廣，又稱(chēng)競(jìng)價(jià)推廣，是一種按照效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。該方式能夠讓企業(yè)客戶(hù)通過(guò)付費(fèi)的形式在搜索引擎排名中獲得較高的廣告位排名，有著快速精準(zhǔn)的特點(diǎn)，能夠在相對(duì)較短時(shí)間內(nèi)未企業(yè)帶來(lái)更多價(jià)值，因此也受到如今大部分企業(yè)的青睞。

搜索營(yíng)銷(xiāo)

2.社交營(yíng)銷(xiāo)

    社交營(yíng)銷(xiāo)是指在現(xiàn)今的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上對(duì)企業(yè)品牌的推廣活動(dòng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)如今社交營(yíng)銷(xiāo)也變得越來(lái)越重要。社交推廣能夠?qū)崿F(xiàn)非常精準(zhǔn)的廣告投放，能夠很直觀(guān)地反應(yīng)出網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的真實(shí)需求。擁有強(qiáng)大的用戶(hù)流量，例如微博、騰訊社交廣告。

社交營(yíng)銷(xiāo)

3.信息流營(yíng)銷(xiāo)

    信息流營(yíng)銷(xiāo)主要是指在一些新聞資訊類(lèi)及其相關(guān)的網(wǎng)站（如：網(wǎng)易新聞、今日頭條等）或者APP上，采用付費(fèi)廣告推廣的形式。展現(xiàn)的形式包括文字/圖片加鏈接，或者是以視頻流的形式展現(xiàn)出來(lái)。其收費(fèi)形式主要是以CPM（按展示次數(shù)收費(fèi)）和CPC（按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)）為主。

信息流營(yíng)銷(xiāo)

4.品牌營(yíng)銷(xiāo)

    品牌效果是每個(gè)企業(yè)都在傾力打造的，品牌營(yíng)銷(xiāo)即通過(guò)搜索引擎、社交平臺(tái)、信息流平臺(tái)等渠道對(duì)企業(yè)品牌的全方位展現(xiàn)。品牌營(yíng)銷(xiāo)著重于企業(yè)的整個(gè)品牌戰(zhàn)略體系，而非某一款具體產(chǎn)品。其展現(xiàn)形式也非常多樣化，如文字、圖片、視頻等一體化推廣。品牌營(yíng)銷(xiāo)對(duì)塑造企業(yè)品牌形象，提升企業(yè)權(quán)威性和可信度有著重要的意義。

品牌營(yíng)銷(xiāo)

6.網(wǎng)站廣告

在網(wǎng)站上做Banner、Flash廣告推廣，是一種傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。此類(lèi)廣告，宣傳目標(biāo)人群面比較廣，不像搜索競(jìng)價(jià)那樣能鎖定潛在目標(biāo)客戶(hù)群。目前，網(wǎng)站廣告是國(guó)內(nèi)新浪、搜狐、網(wǎng)易等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站主要的贏(yíng)利方式之一。

此類(lèi)廣告，因?yàn)閮r(jià)格昂貴，一般的中小企業(yè)常玩不起。同時(shí)，又因?yàn)闉橹行∑髽I(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益回報(bào)，效果難以評(píng)估。因此，較大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，一般不會(huì)去找中小企業(yè)來(lái)買(mǎi)廣告帳。

網(wǎng)站廣告

7.軟文宣傳

一篇優(yōu)質(zhì)軟文，不僅可以讓你的網(wǎng)站獲得大量的流量，還可以樹(shù)立你公司在顧客或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手心目中的形象。但前提是，軟文必須要有“殺傷力”，才能夠不斷地吸引他人來(lái)閱讀。因?yàn)椤皟?yōu)質(zhì)”，還常會(huì)被其他網(wǎng)站編輯轉(zhuǎn)載，這樣起到的效果就更佳了。對(duì)大多數(shù)公司來(lái)說(shuō)，首先面臨的一個(gè)問(wèn)題就是，軟文如何來(lái)撰寫(xiě)，是否有對(duì)行業(yè)或市場(chǎng)了然于心的文筆高手，能寫(xiě)出像模像樣的軟文來(lái)。值提醒一點(diǎn)的就是，如軟文寫(xiě)得不好，則會(huì)被讀者笑話(huà)，所以在發(fā)表軟文之前，要仔細(xì)修訂，確認(rèn)它們能起到較好效果才好。

軟文營(yíng)銷(xiāo)

8.網(wǎng)站SEO

網(wǎng)站SEO是必不可少的，原因是目前網(wǎng)站大部分的流量，主要還是來(lái)自搜索引擎。如果沒(méi)有SEO，顯然是難以獲得探索引擎的免費(fèi)流量的。值得提醒的一點(diǎn)是，不要把SEO當(dāng)成網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的主要工作來(lái)做，否則會(huì)掉入SEO陷阱不可自拔。

網(wǎng)站SEO

當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不可能只有這些。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)：未花一兩銀子即實(shí)現(xiàn)了移民概念的普及、市場(chǎng)調(diào)查、公司品牌傳播和目標(biāo)客戶(hù)收集四件大事，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，的確可謂經(jīng)典了!對(duì)于媒體來(lái)說(shuō)：未發(fā)一槍一彈完成了點(diǎn)擊率的提升，進(jìn)一步吸引了公眾的眼球，推廣了媒體平臺(tái)，提升了媒體的階段影響力。一劍多雕，雙贏(yíng)的結(jié)局!網(wǎng)絡(luò)的力量肯定還不僅于此，更具殺傷力和效果的傳播方式還有待探索，營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)該一起努力。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段有哪些？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式主要有即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)，論壇（BBS）營(yíng)銷(xiāo)，博客營(yíng)銷(xiāo)等。

1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是目前主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷(xiāo)手段之一，尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣，受到眾多中小網(wǎng)站的重視，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系的主要組成部分。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要方法包括：競(jìng)價(jià)排名、分類(lèi)目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。

2、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)又叫IM營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)通過(guò)即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段，常用的主要有一種兩種情況：第一種，網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)交流，中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)一般會(huì)有即時(shí)通訊在線(xiàn)，這樣潛在的客戶(hù)如果對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì)主動(dòng)和在線(xiàn)的商家聯(lián)系。第二種，廣告，中小企業(yè)可以通過(guò)IM營(yíng)銷(xiāo)通訊工具，發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷(xiāo)信息，或者可以通過(guò)圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂(lè)見(jiàn)的表情，同時(shí)加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志。

3、BBS營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)論壇營(yíng)銷(xiāo)，就是“利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

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